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【课程背景】

本课程是在老师亲自操盘《驴享享》互联网平台和《厨来乐》互联网平台基础上，设计的商业模式创新，是开启财富的金钥匙，没有好的商业模式，营销渠道，黄金也是铁，搭建商业平台，为多少客户创造价值，决定你的事业能够做多大，找到更多的中上企业商家，为其企业产品能够打开市场销路服务，形成商业B2B和B2C互联服务商。互联网的模式，都是在打造商业帝国，突破行业，产业 ，无边界的垄断，前端市场免费和补贴吸引客户，后端抢占客户资源和竞争力的源头直供的供应链商家系统 ，打造细分市场垄断的互联网商业生态链平台。

如何做好的产品和服务，把资源和客户对接，通过代销售变为卖产品赢利为卖渠道赢利，卖资源赢利，形成跨行业，产业，商业生态链平台，找到客户定位，吸引客户流利，源头直供供应链商家体系，持续为互联网平台供应产品和服务，组织结构，合作伙伴，融资，上市，营销渠道，赢利模式，卖产品和服务变为卖加盟卖渠道，卖资源，卖股权，形成互联网平台免费营销模式、总部控股和分公司运营管理模式、融资金融模式等，打造互联网无边界互联网商业平台模式。

整合商业产品联盟和商业生态链上下游，打造垄断资源，如何找出突破口，树立商业壁垒，形成竞争优势，形成断垄，壁垒？招商供应商家体系（B端），卖给分散的客户（C端），B2B，商家系统，B2C客户系统，打造互联网商业生态链平台，

如何利用互联网打造突破行业，产业 ，形成无边界的商业，怎样利用互联链接，整合资源，卖共享营销渠道价值，一边吸引客户流量，一边吸引商家变现，打造无边界的商业帝国，前端免费，补贴，后端赢利产品生态链，国家反垄断如何预防？

如何打造市场细分中特色，卖产品变为卖渠道资源赢利，通过互联网技术优势，达到市场细化中垄断地位？一区域特色，全国特色？

如何利用客户终身价值，前端免费或者补贴，后端赢利，或者技术垄断创新赢得市场，

当前社会的形式和问题是什么，我们能够为客户解决什么问题和痛点，是我们能够立市场之根本，以细分市场为中心分析客户，搭车，滴滴细分形成垄断，新零售，淘宝形成垄断，工业产品京东形成互联网垄断，网络营销，抖音形成垄断 ，社交微信形成垄断，搜索百度形成垄断，网盘百度形成垄断，饮食美团形成互联网垄断细分市场。采取灵活的战术，市场容量和空间怎样，竞争对手是谁，核心优势是什么，如何融资，风险是什么，过去财务状况是什么？未来的趋势是什么？

【课程目的】

透过培训，使学员了解掌握

1、商业模式简介，商业模式创新是系统工程，赢利不断变换方式

2、商业模式设计的核心要素、原理、原则等。

3、互联网行业成熟/前瞻性的商业模式。

4、商业模式诊断与评估的原理和方法等

5、分析，评估商业项目要素，

6、分析客户系统，建立营销方式，打造供应商家体系，重新设计赢利点，巨大市场容量，财务状况

7、企业学会有效融资，进行资本运营，打造商业平台，实现市值翻倍

8、学会设计自己企业的商业模式，学会设计路演书，获得投资公司青睐

9、学会诊断一家企业的价值，市场容量和独特竞争优势，并学会如何投资一家企业

10、创新，使企业能够把握趋势，使产品和服务能够占领特定市场。

客户是运营商，想了解外部互联网公司的商业模式，包含产品设计、变现方式、推广渠道、各职能划分等，客户的主要产品有云盘、邮箱。

培训学员为市场部和业务部门负责商业模式设计、规划的人员，约 30-40 人

企业：中国移动。人群：互联网产品经理培训地点广州。1天

评审管理如何起到指导性作用,  评审管理原则及规范  

案例：

京东从转统商业模式卖电器，变为互联网公司网上卖电器，有什么不同，有哪些创新，产品有变化吗，范围有什么变化，效率有什么变化 ，由卖产品赚钱，变为卖渠道供应商，商业模式有什么变化 ？核心竞争力是什么？当一个产品渠道补贴时，打价格战时，你们应当怎么办

导入：滴滴搭车商业模式，

第一节：商业模式简介

1、商业模式简介

案例导入：

驴妈妈网络：

利用网络，把酒店，旅游，等实体商店能够有效的与客户联系起来，组成自己的商业王国，把卖产品升级为卖销售终端资源为赢利，提高资源利用效率，多赢，达到营利和目标。

通过网络软件平台，把实体企业联接起来，把企业产品，商家（B端）卖给分散的客户（C端），B2B，平台，B2C客户，提高企业实体买卖效率，减少产品、人员、机器、门店的闲置时间，提高销售效率。B2B和B2C结合商业平台。

2、商业模式的定义

商业模式就是企业如何创造价值，传递价值，和获取价值的基本原理。为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内部外部资源要素整合起来，形成一个完整高效率具有独特核心竞争力运营系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值，使企业持续持续赢利的整体解决方案，不仅创造利润，还为客户员工，合伙人，股东提供价值，形成企业竞争力和持续 发展力。

练习 :你们的公司的客户是谁，能够为客户解决什么问题，核心竞争力是什么，赢利模式是什么？如何形成竞争优势，保持市场份额和持续稳定增长，供应商体系是什么，成本结构，风险，竞争对手，市场容量和占有率怎样？

当一个产品遇到渠道愿意倒贴成本进行价格战强市场的情况，如何进行有效的价格战管控，差异化？

客户终身价值，如何利用网络，打造客户终身价值，使用垄断法

前端产品，+中端产品+后端产品，形成客户终身价值产品生态链，

低价垄断锁住客户，占领市场份额。

3、商业模式的核心要素：

²  客户细分，

²  价值主张，

²  营销渠道，

²  客户关系，

²  收入来源，

²  核心资源，

²  关键业务，

²  合作伙伴，

²  成本结构

练习：商业模式的有哪里要素？你们公司有哪些核心竞争力

案例：苹果公司商业模式分析

一两个典型竞品以外，同类竞品的普遍市场情况（包括普遍报价、产品形态、受众等））如何做详尽调研

   如何设计价值特色，苹果公司如何形成产品技术创新，垄断市场，占有市场

4、商业模式的原则：

²  客户价值最大化原则:

²  用户思维

²  持续赢利原则

²  创新原则

²  资源整合原则

讨论：整合商业产品联盟和商业生态链上下游，打造垄断资源，如何找出突破口，树立商业壁垒，形成竞争优势，形成断垄，壁垒？

²  融资有效性原则

²  组织管理高效原则

²  风险控制原则

²  合理避税原则

练习：你们商业模式的优势是什么 ?

第二节：商业模式分析

诊断企业核心价值和竞争力，存在的问题

1.   您的企业是否具备投资的价值

2.   您的企业是否处于产业价值链的核心顶端，或者商业生态链核心模块？

3.   您的企业是否具备创新因素，差异化

如何打造市场细分中特色，达到市场细化中垄断地位？一区域特色，全国特色？

百度网盘为什么免费使用,前端产品是什么，后端利润产品，产品案例分析

商业生态链如何打造

讨论：如何使企业持续赢利？增加新的赢利点？

5、企业经营管理

²  商业模式

²  管理模式

²  营销模式

²  资本模式

第三节：商业模式创新构成系统

1.   企业经营构成系统

2.   完善的信息战略应该具备的要素

如何 调查互联网平台供应商体系，拓展客户方式，竞争优势？

3.   顶层战略设计规划流程

4.   业务战略层级规划

5.   客户定位

6.   营销模式

拼多多如何拓展客户，如何吸引客户？

7.   价值主张

8.   产品组合

9.   赢利点设计

网盘如何延长产品链设计赢利点？

10. 成本结构

11. 利润计算

12. 融资方式

13. 股权设计

14. 战略合作伙伴

你们战略合作伙伴是谁，如何与供应商家合作，为商家创造价值，为客户创造价值？为平台持续增长？

如何设计商业模式体系，客户是谁，企业的竞争优势是什么 ?如何设计商业模式体系

第四节：商业模式创新路线

1.   客户价值实现

2.   开放的战略平台

3.   可以整合的内外资源

4.   自我循环的生态系统

5.   有效的竞争力群组

6.   持续、多元的盈利能力

拼多多的商业创新，分析,讨论

美团创新在哪

第五节：商业模式创新设计体系

1.   成功商业模式设计步骤

2.   传统企业的“互联网+”转型之道                   

3.   “互联网+商业模式创新”的三个层次

4.   “互联网+商业模式创新”的八大步骤

 京东商业模式分析

58同城商业模式分析

  滴滴的创新是什么，风险有哪些？

第六节：商业模式创新价值实现

1.    企业价值创造与实现流程

2.    为企业的战略设计战略

3.    互联网时代的边界突围

4.    跨界融合五种方式

5.    突破行业边界，构建开放式战略

6.    突破产业边界，实现无边界竞争

阿里产业链是什么，怎样形成可里竞争优势？

7.    突破市场边界，找到新的蓝海

如何打造市场细分中特色，达到市场细化中垄断地位？一区域特色，全国特色？

互联网公司，如何突破行业，产业 ，实现无边界竞争，形成产业生态链，如何 在一到二个产业突破，创新方式有哪些

第七节：赢利模式设计

1.    多元化的赢利模式

2.    基础业务收入模式

3.    增值业务收入模式

4.    衍生业务收入模式

5.    其他业务盈利模式

第八节：走向资本市场

1.    如何设计资本路线

2.    多层级的资本市场

3.    如何提升企业市值

4.    商业计划书技巧

5.    上市流程与实务

如何排行自己企业的商业模式，持续赢利？

第八部分：商业模式整体总结与回顾

商业模式整体演练

1.    客户细分，

2.    价值主张，

3.    营销渠道，

4.    客户关系，

5.    收入来源，

6.    核心资源，

7.    关键业务，

8.    合作伙伴，

9.    成本结构

练习：商业模式演练

【课程大纲】

第一阶段

模块一  商业模式现状诊断

1、企业价值分析

2、商业形态定位分析

3、赢利模式分析

4、现金流分析

5、业绩与业务模式分析

6、行业竞争力分析

7、资源能力分析

8、团队能级分析

第二阶段

模块二  解码新商业模式

1、商业模式的作用和误区

2、案例分析：同行业的不同商业模式

3、常见的8种商业模式剖析

4、新商业思维——商业模式背后的东西

整合商业产品联盟和商业生态链上下游，打造垄断资源，如何 找出突破口，树立商业壁垒，形成竞争优势，形成断垄，壁垒？

模块三  透析商业模式

1、什么是资源整合商业模式

如何利用互联网打造突破行业，产业 ，形成无边界的商业，怎样利用互联链接，营销价值，打造无边界的商业帝国，前端免费，补贴，后端赢利产品生态链，国家反垄断如何预防？

2、商业模式的本质是什么

3、搭建商业模型

4、商业模式与战略、营销的区别

模块四  梳理商业模式

1、掌握商业模式梳理的工具、方法

2、按商业模型梳理企业商业模式

模块五  重构商业模式

商业模式构建8R模型及四大关键要素：

1、价值主张

2、商业定位

3、业务系统

4、赢利模式

重构商业模式（实战）

5、在教练指导下，各学员重构本企业商业模式

百度网盘为什么免费使用,前端产品是什么，后端利润产品，产品案例分析

讨论：如何使企业持续赢利？增加新的赢利点？

模块六  评估商业模式（小组）

1、分组点评各学员企业创新商业模式

模块六  评估商业模式（专家）

2、各小组选出本组有代表性的创新商业模式

3、专家评审团对各组选出的商业模式进行专业点评

闭营仪式

---总结

---PK颁奖

课程核心：

中国最实战商业模式训练课程，全新理念，教练式现场教学，现场诊断，现场资源整合，3天2夜带一套适合你的商业模式方案回家。

一、解码商业模式

􀂾 认知企业战略与商业模式

􀂾 商业模式的六要素模型

􀂾 关于商业模式的几个核心问题

二、商业模式创新之道

􀂾成功商业模式8大核心原则

􀂾成功的商业模式具有三个特征

如何打造市场细分中特色，达到市场细化中垄断地位？一区域特色，全国特色？

􀂾商业模式9大要素

三、如何构建自己的商业模式

􀂾应用商业模式的七个维度

􀂾 盈利模式

􀂾有效实现商业模式的再造

如何利用客户终身价值，前端免费或者补贴，后端赢利，或者技术垄断创新赢得市场，

【培训对象】

■ 企业董事长、总裁等高层决策者；

■ 集团事业部的总经理、总监；

■ 极具潜质和梦想的创业者；

■ 希望增进对商业模式了解，改善现有商业模式的企业管理者。

      采用1+x模式，即一名董事长带1-5名核心高管同时参加，方便学习过程中共同探讨构建本企业创新商业模式。

【授课老师】

                                                                         凡老师

★华中科技大学  电子技术与计算机

★华南师范大学  人力资源管理

★兰州大学国际  工商管理硕士（IMBA）

★广州科技职业技术大学《运营管理&项目管理》讲师

★美国项目管理协会（PMI）认证讲师

★TS16949/新产品开发管理NPDP认证

曾任：日本船井公司（世界500强） PIE工程师

曾任：胜美达（世界500强） 精益高级项目经理

曾任：锦兴国际控股（上市）人力资源经理

凡老师具有10年500强企业的工作实践（胜美达/船井/锦兴/），10 多年的业绩增长与降本增效系统研究培训、咨询，从企业全价值链之“产、供、销、人、研、财、服务”等环节入手实现“创新开源，精益节流”；通过“销研协同、产供协同、业财协同、高层、中层、基层打通”等一体化运营帮助企业实现“增效”与“降本”；  10 多年职业培训咨询师生涯于全国 26 个省市讲授 1000 多场课程，直接受训学员超过 50 万人，课程满意度 95%以上，内训返聘率 80%以上；连续 3 年以上为中集集团、松下、中国高铁、上海飞机、中石油中石化、五矿集团、白云山制药、广东电子信息集团、 国家电网、弘信集团等数家 500 强企业提供管理培训咨询训练。 全国数十位 100 亿级以上集团公司董事长、总经理参与过《业绩增长与降本增效系统》的研习。 其自主研发课程训练课程与咨询辅导模式《业绩增长与降本增效系统》《战略执行—企业运营项目管理》《效率提升—精益管理系统 》《基础管理—金牌班组管理》深受企业赞誉。 专注企业业绩增长与降本增效，凡付涛老师 10 多年始终秉持“以客户为中心，做好服务，精细化管理”的精神，专注创新增长业绩，精益降本，全方位帮助企业实现可持续“业绩增效”与“降本增效”。

★曾为北京大学、兰州大学、广州大学、等多所著名大学授课，广汽集团、国资委、中集集团、松下、中国高铁、上海飞机、中石油中石化、五矿集团、白云山制药、广东电子信息集团、 国家电网、弘信集团等数家 500 强企业提供管理培训咨询训练。

★大型国企—上海商用飞机设计研究院，精益项目管理和流程优化项目，通过系统级、设备级的试点项目切入，寻找民机开发流程中的优化点，形成试点项目的案例，通过流程复盘设计系统工程于系统决策技术的结合，优化民机开发流程。

★汽车企业—江江山重工，销售业绩增长与产品经理实战特训营，以“以客户为中心”的企业文化为驱动，以车型项目为结合点，训练营采用“培训+练习+实践”及项目实践发布的形式，开展课程培训辅导，培养了公司具有创新与系统构架能力的产品经理。

★大型国企—广汽集团，精益生产优化与工业4.0落地训练 ，业绩增长与降本增效，通过实战培训与实际产品项目辅导的方式，形成完整的精益项目管理标准化流程与关键控制点梳理，团队项目经验得到萃取，并成普遍推广至整个公司。

★曾为松下电器中高层管理者进行《精益管理-降本增效》课程培训，，并获得了“内容最丰富最实用有价值的培训”的反馈。

★曾为上海飞机制造公司高级管理团队进行《实战式精益项目管理-业绩增长降本增效》、获得了“能够将业绩增长、精益技术、项目管理技术以如此生动有趣的方式辅导训战”的反馈。

【课程形式】

线上直播

【培训时间】

2024年8月6日（20：00 )